Un equipo de investigadores de la Universidad de Oxford, el Instituto de Seguridad de la IA del Reino Unido, la London School of Economics y la Universidad de Stanford acaba de publicar los resultados de cuatro experimentos distintos que incluyen 18.978 conversaciones con 6.923 personas. El objetivo: determinar si un modelo de IA es capaz de persuadir mejor que un ser humano experto en persuadir. La respuesta es sí, y la diferencia no es pequeña.
Los modelos con mejor rendimiento superaron a todos los grupos humanos con los que se compararon: ciudadanos normales, ciudadanos seleccionados en un torneo de debate, y debaters de élite que habían preparado sus argumentos, elegido sus propios temas y recibido entrenamiento específico con recompensas económicas de hasta 1.000 libras por ganar. La IA los superó a todos.
Para medir si el efecto se trasladaba a consecuencias reales, los investigadores organizaron un cuarto experimento con 18 captadores profesionales de donaciones de una empresa que había recaudado 824.297 libras para Save the Children entre 2016 y 2023. La IA recaudó casi tres veces más dinero que los profesionales humanos. No es una diferencia marginal.
El mecanismo que explica la ventaja es directo: la IA genera y despliega información a una velocidad que ningún humano puede igualar. Cuando los investigadores limitaron a la IA a responder a la misma velocidad y con la misma extensión que un humano, la ventaja desapareció. La herramienta no es más inteligente ni más empática: es más rápida y más prolífica.
La decisión que importa no es si usar IA para comunicar — esa decisión ya la está tomando el mundo sin pedir permiso — sino entender que cualquier mensaje de escala que pase por un modelo de lenguaje tiene una ventaja estructural sobre uno escrito por un ser humano, con independencia de si ese mensaje es una campaña de donaciones, un anuncio político, o cualquier otra cosa que necesite mover a alguien a actuar.
El paper concluye con una pregunta que no tiene respuesta en los datos: si las capacidades de persuasión de la IA están disponibles para cualquiera, ¿quién va a usarlas y con qué objetivo? No es una pregunta retórica. Es la única que importa.
— La Forja Global
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Fuentes : El estudio con 18.978 conversaciones, 6.923 participantes y los cuatro experimentos descritos procede de un paper citado en Import AI (Jack Clark, 24 agosto 2026) bajo el título "AI systems out-persuade expert humans" (arXiv), con autores de Oxford, UK AI Security Institute, Stanford y LSE. Los datos de captación de donaciones para Save the Children, los modelos evaluados y los resultados con debaters de élite proceden de la misma fuente. El mecanismo de velocidad como variable explicativa es hallazgo del propio estudio. Confianza alta: fuente primaria citable.